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  • Data-Driven: el poder de los datos de marketing para las marcas

    La aplicación de una estrategia basada en datos es vital si quiere superar a sus competidores y retener a los clientes a largo plazo tomando mejores decisiones comerciales. De hecho, para evitar que disminuyan las tasas de engagement, las conversiones y, en última instancia, los ingresos, debe asegurarse de ofrecer una experiencia personalizada a través de sus campañas de marketing de influencia. He aquí por qué...
    2 min
    Este artículo está extraído de nuestro estudio Marcas de belleza y el Marketing de Influencers en 2021, disponible como descarga gratuita:

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    El marketing data-driven ¿De qué se trata?

    El data-driven marketing es una estrategia de marketing basado en datos e información. 

    Cuando hablamos de Marketing de Influencers hablamos de campañas que son iniciadas y analizadas gracias a la data. Big data y machine learning son dos herramientas que ayudan a las marcas a encontrar un influencer, conocer sus objetivos o medir con precisión el ROI de una campaña. Identificar al influencer ideal para trabajar en la campaña de una marca no es una tarea nada fácil, y el big data y machine learning son los mejores aliados de la marca. El Marketing de Influencers no deja de ser una poderosa herramienta de comunicación para crear nuevos leads, y todo gracias a que tiene la capacidad de encontrar los influencers más pertinentes para una marca teniendo en cuenta su audiencia, su índice de engagement, su número de seguidores, los temas de los que hablan o las marcas con las que colaboran. Este es el objetivo de las plataformas de Marketing de Influencers como Kolsquare, que utilizan los datos para permitir a las marcas buscar los influencers más pertinentes, gestionar sus campañas y medir sus resultados.

    ¿Por qué es importante activar un enfoque basado en datos para el marketing de influencia?

    Una simple búsqueda en Internet es suficiente para encontrar un gran número de influencers sin necesidad de utilizar una solución de Marketing de Influencers. Pero este método manual tiene muchos defectos: una búsqueda larga y tediosa, ninguna herramienta de gestión y medición, falta de visibilidad y, sobre todo, el peligro de los «falsos influencers» que compran o manipulan sus comunidades de seguidores.

    La información sobre una buena tasa de engagement permite identificar los influencers adecuados para una marca. La autenticidad y la transparencia son lo que las verdaderas comunidades de seguidores demandan en 2021. Es por eso que es fundamental establecer las colaboraciones adecuadas y crear contenidos de alto valor añadido. El ejemplo de EnjoyPhoenix es especialmente revelador: denunció en un vídeo el despilfarro que las marcas hacían al enviarle productos de test que no correspondían ni a sus gustos ni a su tono de piel. No deja de ser un grave error el contactar con influencers al azar sin tomarse el tiempo de conocer su comunidad o sus valores. La mejor estrategia para una marca es crear una campaña construida de forma inteligente, con los influencers adecuados y la comunidad más pertinente, sobre todo cuando hablamos de marcas de belleza. Los datos resuelven todos estos problemas.

    Los 6 pasos para crear una campaña de Marketing de Influencers

    1. Establecer los objetivos que la marca quiere conseguir: generar ventas, mejorar la imagen de la marca…
    2. Conocer al público objetivo y decidir las modalidades de la campaña: corta, permanente, con uno o varios influencers, con micro o macro influencers…
    3. Identificar los influencers que corresponden a los criterios elegidos gracias a una plataforma de Marketing de Influencers
    4. Contactar con el/los influencer/s, darles cierta libertad creativa y decidir con ellos los términos de la campaña
    5. Definir los KPI para controlar el rendimiento de la campaña 
    6. Una vez terminada la campaña, revisar el rendimiento de cada
      campaña para optimizar las siguientes

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